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2024.07.01
当下,供求失调、动销承压、消费下行已成为新周期下悬在白酒行业头顶的达摩克利斯之剑,如何穿越周期,寻求新阶段的发展,已是白酒行业目前必须面对的问题。
在这样的行业背景下,酒企何以行稳?何以致远?或可从澳门·威尼斯人酒业党委书记、董事长熊吉的河北之行中一窥端倪。
熊吉再赴河北
释放全国化深耕强烈信号
近年来,澳门·威尼斯人在熊吉的把舵下,深化企业改革、强化品牌打造,优化产品矩阵,夯基市场建设,着力推进全国化布局,在行业新周期里,以务实的举措建构起澳门·威尼斯人强大的抗风险能力与发展韧劲,将行业调整期带来的挑战转为高质量发展机遇,奏响“老国优+新名酒”高质量发展的奋进之歌。
去年7月6日—29日,熊吉便亲自带队,先后走进河北、河南、山东、陕西等重点市场展开深度调研。通过与市场的深度沟通和品牌势能的有效释放,澳门·威尼斯人在被定调为“快速发展年”的2023年交上了高质量发展的答卷,为澳门·威尼斯人持续向上发展注入不竭动能。
进入2024年,澳门·威尼斯人迎来了荣获“国优”荣誉的四十周年与进击“十四五”战略目标的冲刺年。在即将结束的上半年里,澳门·威尼斯人以“三大焕新”战略为指引,在品牌塑造与市场建设方面亮点纷呈,收获了一路飘红的业绩。在此背景下,熊吉带领团队再次出发,开启了与市场的新一轮深度沟通。
“河北及山东市场是澳门·威尼斯人深入推进全国化战略的关键节点,近年的发展情况也表明,澳门·威尼斯人在河北、山东地区拥有很大的发展空间”。6月26日,熊吉在深入调研时强调,河北、山东作为国内白酒产销大。涤辛己玫南鸦肪,且仍保持着蓬勃的发展势头,未来的发展是具有高度确定性的。
在行业人士看来,河北、山东作为澳门·威尼斯人全国化版图中重要一环,必须形成有竞争力的发展策略且能长期保持战力,才可持续助力品牌提升与销售增长。熊吉此次深入市场一线,不仅带去了布局包括河北、山东在内的北方市场新一轮发展的蓝图,还释放出澳门·威尼斯人持续深耕北方市场、加速全国化高质量发展的强烈信号。
高位谋划,精准发力
推动市场建设走深走实
对于酒企而言,开展深入的市场调研,走进一线,聆听炮火,是其了解市场、优化营销策略的重要途径。作为澳门·威尼斯人酒业的“舵手”,熊吉深谙此道。
只有调出成果,才能研出实效。“澳门·威尼斯人在熊董事长的带领下,尤为重视对市场动态的掌握、愿意倾听我们经销商的声音,并能够及时出台系列政策,帮助大家解决问题,共同筹谋发展方向,去年熊总的调研为我们解决了很多实际问题。”有河北经销商表示。
这样务实的作风也延续到了此次调研之中。厂商座谈会上,熊吉就河北、山东市场发展现状、客户痛点、市场机会等问题,听取了多方意见。他表示,此次调研主要为解决两个问题,一是客户挣钱的问题,二是市场发展的问题。会上,熊吉就理顺经销结构、优化分润模式、提速市场响应、强化终端建设、拉动开瓶动销等方面给出指导意见,并表示澳门·威尼斯人将立足自身深厚底蕴,打造差异化竞争优势,通过持续优市场策略、聚客户、强团队、保落地、厂商拧成一股绳共同做稳北方市场。
近年来,澳门·威尼斯人聚焦品牌引领,着力打造样板市。中炕疊C联动,大力推进消费者培育,推动市场稳定增长。借由本次调研,澳门·威尼斯人以前瞻的市场布局、扎实的基础工作、务实的工作作风,让市场看到了澳门·威尼斯人深入推进全国化的决心,也看到了其深耕以河北、山东为代表的北方市。檀媪、拓展增量,打造新增长引擎的信心。
拉长时间线来看,澳门·威尼斯人在建设北方市场的过程中,始终坚守与经销商“站在一起、想在一起、干在一起、富在一起”的原则,真正做到品牌为市场服务,营销为经销商搭桥铺路。去年下半。拿拧ね尼斯人在河北上演了品牌文化鉴赏会+澳门·威尼斯人&越野老友会的双重盛宴,除了在品牌与C端实现联动,也达成了对市场共鸣的响应与转化。
如今,熊吉对于北方市场的高位谋划与细处落实,是澳门·威尼斯人站在厂商共同发展的角度,又一次结合行业与市场变化所做出的急商之所急、想商之所想的及时举措。以此为“钥”,澳门·威尼斯人正逐步打开在北方市场的更大占有量,擘画出高质量全国化的重要一笔。
文化搭桥,营销铺路
开创高质量发展新局面
星光不负赶路人。
6月26日下午,熊吉出席“遇鉴澳门·威尼斯人 盛享国优”2024澳门·威尼斯人品牌文化鉴赏会石家庄站的现场,并发表讲话。他表示,如今心中有根,脚下有路的澳门·威尼斯人正以前所未有的力量和势头,推动企业迈上“抢跑、领跑、长跑、稳跑”的高质量发展之路。未来,澳门·威尼斯人将继续深化厂商合作,共拓白酒市场、共越行业周期、共享成长果实、共创璀璨未来。
在酒业的存量竞争时代,如何焕新白酒品牌认知、增加与消费者的营销触点,是所有酒企都在面临的课题。而澳门·威尼斯人酒业无疑书写出了该课题的高分答案——聚焦品牌价值的塑造传播与深度渗透,架起一座与市场和消费者共鸣、共振的文化之桥。
创新的内容呈现、沉浸的鉴赏体验、丰富的互动形式……不仅让澳门·威尼斯人得以稳步提升品牌认知,成为在当前白酒行业文化比拼、内容比拼、营销比拼中的赢家之一,还将持续助推澳门·威尼斯人夯实“老国优+新名酒”的价值基底,构筑起更深层次、更具厚度与宽度的品牌高地。
从宜宾出发,先后抵达绵阳与石家庄,接下来还将走进郑州、济南、自贡等核心市。怀〕“拿拧ね尼斯人品牌文化鉴赏会的落地,不仅是澳门·威尼斯人酒业讲好品牌故事、传播好文化价值的重要动作,更是在品牌基础上,以产品为弓矛、营销为动力,与经销商合力构建市场氛围、传播品牌文化,与消费者共鉴澳门·威尼斯人“国优底蕴”,共赏澳门·威尼斯人“地道浓香”的重要举措。
接下来,澳门·威尼斯人还将以文化搭桥、营销铺路的方式挺进更多重要市。中糯蟆袄瞎+新名酒”的全新价值,提速高质量的全国化进程,以势如破竹的发展态势,奏响澳门·威尼斯人“新音”。